2022年的两器企业怎么来实现增长？

  2022年，世界经历百年未有之变局，俄乌冲突爆发、美联储加息、疫情反复、高温干旱……多重压力下，制冷行业风起云涌。

  冷凝器、蒸发器（以下简称“两器”）作为制冷行业中的重要一环，在冷链行业加快速度进行发展的带动下，呈现增长态势。

  2022年是我国“十四五”规划的承上启下之年，冷链产业环境持续改善、冷链物流基础设施初具规模、冷链物流市场稳中有进。多个方面数据显示，2022年前三季度,社会消费品零售总额突破32万亿元,同比增长0.7%。其中，餐饮受疫情冲击较为严重，对应冷链需求滑落明显，但生鲜零售市场冷链需求有所增加，预计2022年我国冷链物流市场需求总量将突破3.2亿吨，同比增长6.6%。冷链物流市场规模达到4916亿元，同比增长7.2%。

  作为冷链行业的配套产品，两器也有了较大增幅。2020年换热器市场规模为1296亿元，2021年换热器市场规模为1426亿元，预计2022年换热器行业市场规模将达1779亿元。企业营收呈现稳定增长态势，2020年我国换热器企业出售的收益从771亿元增长到了1318亿元左右。

  2022年10月13日，方盛股份发布第三季度财务报表，公司前三季度，面对疫情多点扩散和原材料价格高位运行，业绩表现出色，营收和净利润实现两位数增长。营收为2.54亿元，同比增长28.74%。净利润3787万元，同比增长38.79%。方盛股份主要是做板翅式换热器和换热系统的研发、设计、生产和销售，致力于为客户提供 可靠、高效、节能的换热产品。产品大范围的应用于风力发电、余热回收、轨道交通、空压机、 工程机械、汽车等多个领域。

  2022年10月31日，宁波精达发布三季报，公司前三季度实现营业收入4.68亿元，同比增长22.84%；实现归母净利润1.02亿元，同比增长66.09%；实现扣非净利润0.85亿元，同比增长62.80%。换热器设备是宁波精达的起家产品，公司是全球知名的成套换热器装备供应商，为客户提供智能冲压解决方案。据悉，换热器设备用在空调领域，公司深耕行业多年，客户已覆盖格力、美的、海尔、奥克斯、大金等国际主流空调制造商。

  无锡新五环在2022年销售额保持着20%~30%的增长，主要源于公司产品在海水养殖和化工、废水蒸发、激光行业等项目上的竞争优势，尤其是钛管换热器和不锈钢换热器，因其良好的防腐蚀性，在市场上颇受好评。专注于板式换热器技术开发和技术服务的汉科诺和销售额在2022年增长了大约35%。

  此外，浙江高翔、浙江奥星、青岛三维、科威力冷链智造、浙江帝亚、浙江瑞雪、福建汉凯、邢台霜源、黎达制冷、上海金雪、南京冷德、北京辉腾恒信等企业均表示，2022年企业产销普涨。

  冷凝器和蒸发器是制冷、热泵系统的核心部件，大多分布在在生产制造水平高、产业配套成熟的浙江、江苏、山东等沿海发达地区，其中江苏分布了 1992 家换热器企业，山东分布了 1396 家换热器企业。

  随着下游有突出贡献的公司持续的提升行业集中度，加强与专业型、规模化换热器供应商的合作，有利于部分优质两器企业做大做强，提升行业的技术进步和创新能力。

  据国家统计局多个方面数据显示，2022年1-10月中国空调累计产量达到18959.5万台，累计增长3.2%。值得一提的是，有部分的人表示我国制冷空调市场已趋向于饱和，行业不会再爆发性增长，开始唱衰。但我国制冷空调产品的市场保有量巨大，随着使用年数的限制的增加，设备及系统老化和故障率明显增多，制冷空调设备及系统的改造，尤其是节约能源改造的需求逐步释放，存量更新将成为空调市场消费需求主体。同时，在智能技术赋能下，更节能、舒适、健康且又高颜值的高端空调将激发消费者更多的换新热情和需求，也将给空调行业的技术进步、产品创新带来动力。

  据统计，2020年我国空气源热泵供暖市场规模为72.7亿元。2021年我国空气源热泵供暖市场规模为88.7亿元，同比增长22.0%。而2022年则是空气源热泵走上风口，火爆出口的一年，产业在线月空气源热泵出口额累计同比增长56.5%，其中量增长21.8%，均价同比提升28.5%，全年空气源热泵量价均有明显提升。

  此外，政策的扶持也是两器产品加快速度进行发展的又一有力因素。换热器在节能、节水等方面发挥着及其重要的作用，近年来，在国家陆续出台的多项节能减排政策中，多次提出加快高效热交换器关键技术突破，研发高效换热设备等。

  2021年10月，国务院发布的《2023年前碳达峰行动方案》中提出，要推进重点用能设备节能增效。以电机、风机、泵、压缩机、变压器、换热器、工业锅炉等设备为重点，全方面提升能效标准。

  2022年6月，工信部、国家发改委等6部门联合发布《工业能效提升行动计划》，表示要加大节能新技术储备力度。加快研发高效低氮燃烧器、智能配风系统等高效清洁燃烧设备和波纹板式换热器、螺纹管式换热器等高效换热设备。

  2022年依旧是制冷公司发展较为艰难的一年，整体经济大环境形势不明朗，企业面临着原材料上涨导致的成本上升、疫情反复带来的物流阻塞、员工居家等问题。

  同时由于冷链市场的加快速度进行发展，涌入两器的企业也持续不断的增加，市场之间的竞争激烈，部分企业为了眼前利益恶意低价竞争；或者产品偷工减料，追求成本的降低。价格战一直是两器企业躲不过的一个话题。

  面对愈演愈烈的“价格战”，浙江高翔方面表示，从创业到现在三十多载，初心不变，从始至终坚持品质是企业的生命线、企业信誉的标志、企业开拓市场的武器！此外，面对激烈的市场之间的竞争，高翔选择通过技术来建立市场优势：“要在核心技术、核心战略上加大力度。比如，企业加大研发投入，提升产品性价比，加大产品节能降耗等新技术、新工艺的应用；技术层面越来越倾向于专业化，重视产品能效比和数据说话，技术上的支持和服务细节等方面要求慢慢的升高；同时，企业会考虑多种商业模式并行的发展模式，借助自身的优势，发展与自身业务相关的投资、运营业务。”

  “我们占据市场从不以价格取胜，靠的是真材实料和制作流程与工艺”，多年来，北京辉腾恒信苦练基本功，多项产品的生产质量完全不输国外顶尖品牌。“我们有款产品，换热面积28.69，还不到29平方，可以对标市面上的DD80，产品质量绝对没问题。当然，高效率就一定意味着高成本，我们产品效率这么高，一种原因是我们的配置高，我们与微光合作，定制散热风扇，质量完全不输进口品牌，装在冷风机上，一年之内，故障率在万分之一以下，做到7年无内漏，电热管故障率年均低于1根；另一方面，我们的产品用料量多，我们冷风机用料量几乎比二线冷风机用料量翻了一倍。像这个28.69平方的机器，用料成本比DD80还高，但是质量有保障，客户都在抢购，导致我们这款机器一直在断货中。”北京辉腾恒信强调，公司产品都是按照国际标准来做，经过时间检验，确保质量万无一失，他们才会对外销出。

  服务也是两器企业俘获客户的一大利器。河北斯麦尔表示2022年公司订单多的忙不过来，“冷风机、冷凝器等产品，我们有着多年经验，技术很成熟，客户对我们产品的工艺、质量、能效等都是十分放心。而且，我们的产品参数都是与工厂、客户深度沟通后，根据他们反馈的意见和数据来进行选型、匹配，以求给客户谋得最大利益化。”斯麦尔透露，公司少有业务员外出跑市场进行宣传，大都是客户自发地介绍新客户，形成稳定订单源。

  面对明年的市场预测，大家都持积极态度，不少两器企业表示：“市场放开了，各地经济复苏，2023年应该会发展的更好。高效、节能依旧是未来两器发展的主要流行趋势，企业要走差异化路线，才能赢得市场占有率。”

  汉科诺和（上海）换热器有限公司是全球专业的换热器供应商，专注换热器二十载，具有资深的换热器研发和应用经验。2022年，疫情的冲击、原材料的波动，都没有给汉科诺和带来较大的影响，销售额还增长了35%，其原因就在于客户的稳定性。汉科诺和除了产品质量过硬外，最大的一个优势就是给客户提供免费的技术上的支持，如何配膨胀阀、配多大的压缩机，公司业务人员一一给解答，提供个性化服务。此外，为了方便客户选型，汉科诺和还花费了高额成本，结合自己多年应用经验邀请第三方参与设计选型软件，“我们走的是中高端路线，客户大都对技术有一定要求。尤其是国外的一些客户，他们喜欢自己设计选型，有了设计选型软件，能更好为客户提供服务。”

  目前，我国单位GDP能耗仍是世界中等水准的1.5倍。以实现“十四五”单位GDP能源消耗降低13.5%的目标，低温余热（ORC）发电利用领域存在着巨大的发挥空间。南京冷德看准这一机遇与一些新能源公司合作配套ORC低温余热发电项目，为公司业绩添上浓墨重彩的一笔。作为一家专注技术和研发的高新企业，南京冷德拥有多项自主研发技术专利，其壳管式换热器传热效率可比其他同类型同型号产品平均要高出10%左右，“闯”进新能源赛道也是丝毫没有压力。近年来南京冷德参与配套了宁德时代等新能源项目换热器、真空化工领域项目换热器及不锈钢能承受压力的容器等实力型项目。

  无锡新五环靠着多年钻研，在防腐上走出一条大路。“我们紧跟国家政策，产品的研发方向就一直朝着高效节能、低碳环保方面发展。比如说配合国家项目煤改电替代养殖行业的锅炉研制的钛壳管模块机组换热器，它具有超强防腐性、不易结垢，而且钛管重量轻硬度高，不容易被海水的细沙摩擦和腐蚀，防止制冷剂泄露的问题”，新五环表示，钛管和PP塑料均对水质无污染，不会让海水污染变质。作为不锈钢和钛管换热器的代表企业，无锡新五环大量生产为化工、食品、船用空调等特殊行业降温、供热的高质量产品，产品遍布全国各地，特别是纯钛换热器畅销全国，甚至欧美及东南亚地区。

  作为一家在制冷领域沉淀20余年的国家高新技术企业，青岛三维在蒸发器和冷凝器的非标定制化领域成绩非常显著，“公司可根据不同用户的具体实际的要求进行个性化设计，弥补了大集团公司只能进行标准化大批量模式化的不足。”目前，青岛三维主要生产的换热器从管径上看有7.94、9.1、9.52、15.88、19.01等；从翅片上看有亲水的、憎水的、防腐的、强化的、食药级等；从材质上看有全铜、全铝、全不锈钢、全钛、镀锡等；从翅片间距上看有定距的、有变距的；从效率上看温差小、传热系数大、流动压降小。

  同时，为了能够更好的保证定制化蒸发器和冷凝器质量，其主要零部件及控制件全部进口，人员分工明确，管理制度严格，质量体系完善，并经三维技术人员精心设计，用现代化先进生产的基本工艺加工，具有高效率节约能源、高可靠性的特点，并且价格保持同种类型的产品最低。

  随着国民经济的提升，花了钱的人两器产品需求会不断趋于个性化、多样化发展，企业可紧跟市场需求，保证产品质量的前提下，实现产品和功能趋向于多样化，在高效、环保节能型的高端热交换器上不断突破，扩大市场占有率。