赛恩斯4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月23日接受101家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：紫金药剂与企业存在多方面的协同，首先是技术方面，可以丰富选矿药剂、萃取剂品类，开拓更广阔的应用场景，加大资源回收与重金属污染治理的协同和融合。其次是业务方面，由于双方在客户群体上具有一定趋同性，能轻松实现紫金药剂业务与公司业务的增长。 收购后公司重新对药剂公司业务进行了规划：包括（1）对人员做调整，加强营业销售团队实力；（2）对刚果（金）、南美智利市场进行布局；（3）对现存技术做评估、升级，以提高生产效率、减少相关成本，同时也加强其他药剂研发能力。
问：公司给紫金海外项目供给药剂，药剂有运输半径的限制，如何运到国外？在国外有单独的药剂生产中心吗
答：相对于铜萃取剂，公司生物制剂单位价格较低，受运输成本影响，有销售半径的限制。而紫金药剂生产的铜萃取剂单位价格较高，不存在运输半径问题，主要销售于海外市场。
答：在公司目前海外业务中，有紫金之外的客户贡献利润的项目，是公司通过国际招投标获取的。
答：公司2023年综合解决方案毛利率下降，一是行业竞争加剧所致，二是因为综合解决方案具有定制化特征，每个项目的毛利水平存在差异性。综合解决方案作为产品营销售卖和运营服务的载体，可以带动产品营销售卖业务的增长和运营服务项目的拓展。所以综合解决方案项目毛利考虑是一方面，更多的会进一步从业务持续层面做综合考量。
答：综合解决方案EPC/PC业务，年初开工、第四季度验收的情况较为普遍，产品营销售卖和运营服务不存在上述情况。
答：一方面是由于有几个项目大修和技改时间提前，年 内废酸、废水总量减少，同时，新开发的运营项目落地时间稍有推迟，综合起来2023年运营项目收入有所下滑。
答：2024年收入结构会有一定变化，综合解决方案收入占比会下降，产品营销售卖和运营服务收入占比会有一定的上升。
答：公司2023年运营业务毛利率有所提升，达到了32.78%，主要是公司推行运营标准化管理以及倡导降本增效理念，降低了经营成本；2023年公司产品营销售卖业务毛利率45.30%，毛利率水平维持在正常水平；综合解决方案毛利率22.71%，比上年略有下降，主要是行业竞争加剧。
答：一季度主要还是产品营销售卖和运营服务收入为主，这两块业务的毛利率水平较综合解决方案高，导致公司一季度毛利率较高。
答：第一，公司上市后对员工的薪酬进行了调整；第二，公司实行了员工股票激励；第三，研发投入增加、业务扩张引起的销售差旅费用上涨所致。
答：紫金作为我们重要的股东，在符合上市公司监督管理要求和股东利益的前提下，双方协同发展的机会将会慢慢的多，合作越来越紧密。后续合作情况，还请以公司公告为准。
答：公司目前主要是在塞尔维亚、澳大利亚、刚果（金）和圭亚那等地实现了产品和技术输出，在塞尔维亚和澳大利亚更是实现了示范项目的工程化落地，目前正在向周边区域进行推广;
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